こんにちは。堀田周郎（ほりたのりお）です。
今回は、アドバンテージマーケティング（Advantage Marketing）の概念について説明させて頂きます。

「マーケティング」と「ブランディング」の関係についての解釈は人によって様々ですが、私の考えを図に表すと以下のようになります。

• マーケティングとは「価値を伝えて売るための仕組みづくり」
• ブランディングとは「心の中に価値を刻み込むためのコミュニケーション活動」

私は、このマーケティングとブランディングの両方の考えを基に、価格競争なしで自社商品やサービスを選んで頂けるような仕組みづくりを「アドバンテージマーケティング」と名付けました。

ただし、アドバンテージマーケティングは「ブランディング」の部分により重きを置いています。

マーケティング ＋ ブランディング
＝ アドバンテージマーケティング　です

これまでマーケティングは「販促（セールスプロモーション）」を中心に語られていました。しかし、モノ余りの現在ではこれに「ブランディング」という考え方をプラスしないと、お客さまから商品やサービスを選んで頂けない時代になりました。

もちろん、販促を軽く見ているのではありません。しかし、結果として売れれば良いという考え方ではなく、ブランディングの視点から販促を考えていくのがアドバンテージマーケティングの特徴で、最終的には売り込まずにお客さまから選ばれる関係性の構築をめざします。

ちなみに、経営の神様ピーター・ドラッカー氏も「究極のマーケティングは販売を不要にするモノ」と言っています。

独自の価値を見つけ、一歩抜け出す

アドバンテージマーケティングは自分では気づけない本当の価値を見つけ、一歩抜け出すための最適な仕組みを一緒に構築し、選ばれるブランドづくりをめざします。

• その企業が最も輝ける「ブランド」のつくり方
• 「個性」を活かし、八方美人はめざさない考え方
• ターゲットの心に、独自の価値を「刻みこむ」方法
• 「信頼」を得るために「共感」をつかむ方法
• ビジネスに直結する「応援」をたくさん得る方法
• 「理想」を忘れず、最後は「本物」をめざす考え方
• 天を味方につける行動（正しい商売の智恵）

ただし、小手先テクニックでお客さまの感情を操作して、価値のない商品を高く売ろうと考える企業には残念ながら提供することはできません。アドバンテージマーケティングは以下のような企業にお薦めします。

• 価格競争から脱却し、本当に良いモノをつくりたい
• 自社にはオンリーワン・ナンバーワンがないと思っている
• 広告代理店に頼らず、自社ブランドをつくりたい
• 知名度を上げて優秀な人材を確保したい
• インターネットの活用方が分からない
• 自社の魅力をマスコミを利用してＰＲしたい

今、そこにある危機

先般、英オックスフォード大学から「今後10年～20年の間に、日本の総雇用者のうち約49％の人の仕事がコンピュータにとって代わられる可能性が高い」という衝撃の予測が発表されました。

また、ネット時代を代表する企業・Googleは「全世界すべての情報のデジタル化」をめざしています。Amazonは「すべての商品・サービスを買える店」をめざしています。

おそらく、ここ2～3年のうちにコンピュータに仕事を取って代わられたり、GoogleやAmazonに独占され、業種そのものがなくなってしまうケースがどんどん出てくると思います。

そこで今、企業にとって必要なのは、独自の価値を見つけ、その価値を伝えることでブランド化を図り、お客さまから選ばれ続ける仕組みをつくる事だと思います。

アドバンテージマーケティングは、そのお手伝いをできると確信しています。

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堀田 周郎

代表取締役 ： HAM株式会社

1958年、兵庫県姫路市生まれ。 マーケティング手法にブランディングの概念を加えた「アドバンテージマーケテイング」を提唱するコンサルタント。独自の価値を見つけ出し、それをインターネットやパブリシティーを活用して情報発信する事で、ご当地グルメの姫路おでんや、地元ですら無名だった播州ハムを全国ブランドに押し上げた。

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